通常，买家没有意识到或考虑实际销售人员的时间。 买方可能会在不知不觉中浪费营业员的时间。 没有意识到他们可能只是基于佣金的。
那么如何减少浪费时间的风险呢？
在销售中，买方不是唯一应该做出决定的人。 销售员必须决定他/她想为潜在买家花多少时间和精力。 销售人员应提出以下问题，以确保他们是合格的买方。
买方有预算吗？
确定购买者的预算通常具有挑战性。
如果买家没有给您任何有关其预算的指示，则类似的后续问题可能会有所帮助…
“根据我们的讨论，正确解决方案的投资可能在5,000美元到10,000美元之间。 这如何适合您的预算？”
这个问题通常会透露一些有关预算的信息。 买家可能会说：“这超出了我的标准”或“这听起来像是我在想什么”。 届时，您将对买方是否符合“预算”标准有更好的了解。
买主有权力吗？
如果您将时间花在决策者以外的其他人身上，则可能会浪费时间。
如果您无法直接接触决策者，也无法与决策者进行互动，则销售人员应该走开。 不这样做，会使销售人员投入大量的时间和精力，并且最终没有太多可展示之处。
您从交易中获得的收入是否值得您花费时间？
一个好的销售人员会在销售过程的早期评估任何给定买方的潜在收入，并必须决定是否值得追求。
买方做出决定的时间表是什么？
如果您花几个小时进行销售，却发现买家将在6个月内没有做出决定，您会感到多么沮丧？ 如果您未能在销售流程的早期确定时间，就会发生这种情况。
我的解决方案能增加价值吗？
切勿向没有真正增加价值和/或解决买方所遇到问题的买方出售产品。
尽早确定您提供的产品和服务是买家解决问题或利用商机所需要的。 如果很合适，那就去做。 如果不是的话，最好是维持您在市场上作为可信赖的顾问的声誉，并推荐一个出售买方需求的可信赖的卖方，而不是出售并没有真正增加价值的东西。
最后，如果您有一个销售机会，即1）拥有适当的预算，2）买方有权做出购买决定，3）您产生的收入值得您的时间和精力，4）做出决定5）您提供的解决方案可以增加价值，您还想要什么？
与您的买家明智地投入时间和精力。
