有句老话说数字不撒谎， EHE拍卖，说基于统计数据，该公司现在正在采用经过研究证明的低开标竞价策略。
“通常您会看到拍卖会的开标价为设备市场价值的50％或70％，” 米莉莎·怀斯，运营总监 专家重型设备，是EHE Auctions的母公司，由前海军陆战队拥有并经营，其中两名是女性。 “我们所有出价的最高出价为100美元，因为研究表明，低出价而不是高出价会产生高售价。”
EHE Auctions为想要处理二手重型建筑，工业和农业设备的个人和公司提供服务。
与大多数向卖方收取费用以及销售价格的3％至18％的拍卖公司不同，EHE拍卖不收取寄售费或挂牌费。
谈到竞标时，Wise指出，传统观念是，较高的首次报价会导致较高的售价。
怀斯解释说：“这种信念源于一种被称为锚定的心理学原理，”他补充说，“锚定的数值确定了拍卖品的基调。 此外，高的开标价可以激发玫瑰色玻璃的效果，从而使投标人将注意力集中在商品的更积极特征上。 但是这种信念已经被证明是错误的。”
Wise继续指出，凯洛格商学院管理与组织系教授Adam Galinsky和J. Keith Murnighan和伦敦商学院的Gillian Ku进行的最新研究颠倒了传统。
怀斯说，在《人格与社会心理学杂志》上发表的一篇论文中，研究人员表明，低而不是高的开标竞标会产生很高的售价，表明锚定效应的逆转。
此外，研究人员还证实较低的起拍价会导致更多的出价和更多的唯一竞标者，这表明访问量有助于最终价格的上涨。
根据Wise的说法，研究人员进行了更深入的研究，想知道是什么心理因素导致了低起始价格产生的竞购热情。
较低的起拍价可能会吸引人们，并使他们更加坚定，从而导致他们发起更多竞标。
“由于降低了拍卖壁垒，您可以让他们投入时间和资源，”加林斯基说。
