Представители аукционного дома EHE Auctions сегодня объявили, что теперь компания сосредоточится исключительно на аукционах с установлением минимальной цены, а не на аукционах без резервной цены.
Милисса Уайз, директор по операциям компании Expert Heavy Equipment , материнской компании EHE Auctions, которая предоставляет площадку для покупки и продажи подержанной тяжелой строительной и сельскохозяйственной техники, объяснила, что компания приняла решение перейти к использованию только аукционов с резервной ценой, сохранив при этом работу платформы в режиме реального времени. Это связано с тем, что аукционы с резервной ценой минимизируют риски для продавца и обеспечивают большую прозрачность для покупателя.
Уайз объяснила, что большинство крупных аукционных компаний в отрасли, предлагающих ставки в режиме реального времени, фокусируются на стратегии абсолютного аукциона, которая, по ее словам, означает, что продавец не может установить минимальную цену, которую он готов принять за свое оборудование или транспортное средство.
«Продавцы традиционно соглашались на абсолютные аукционы в прошлом, потому что аукционные компании внедрили меры предосторожности, которые помогают снизить риск для продавца».
«Проблема этой стратегии заключается в том, что на самом деле нет способа предсказать, как именно элемент будет работать», - сказал Уайз. «Соединенные Штаты являются № 1 мировым поставщиком подержанной строительной техники».
По словам Уайза, из-за обширного брендинга в крупных аукционных домах есть множество мировых покупателей.
«Предсказать, как будет действовать глобальный покупатель, сложнее, чем предсказать покупателя из США, потому что нужно учитывать еще много переменных», - сказал Вайз.
В качестве примера, Wise сказал, что в последние несколько лет в Юго-Восточной Азии наблюдается высокий спрос на подержанную строительную технику.
По словам Вайза, спрос был постоянным, и аукционным компаниям было легче прогнозировать цены продажи на основании последних результатов.
Однако банки в этом регионе начали усложнять условия кредитования из-за снижения прогнозируемого ВНП в регионе, что значительно сузило спрос.
«Это, в свою очередь, повлияло на силу валюты в этих странах, поэтому их покупательная способность значительно снизилась, чем всего 30 дней назад», - сказал Вайз. «Таким образом, машины, которые были проданы за 28,000.00 23,000 долларов в августе, проданы за 18 3 долларов в сентябре. Это снижение цены на 12 процентов за вычетом сборов продавца, листинговых сборов и транспортных расходов, которые могут снизить цену еще на 21 процента до 30 процентов. Это переменные реального мира, которые аукционная компания просто не может предвидеть. И эти переменные реального мира могут оставить очень горький вкус во рту продавца, если они получают где-то от XNUMX до XNUMX процентов меньше, чем ожидаемая цена продажи ».
В качестве решения, сказал Вайз, EHE Auctions работает с продавцом, чтобы установить реалистичные резервные цены на основе условий, часов и самых последних результатов аукциона.
«Наша стратегия гарантирует, что продавец полностью защищен и устраняет любые риски», - пообещал Мудрый. «Это также выгодно покупателям, потому что они могут более точно оценить цены продажи. Кроме того, резервы установлены на реалистичном уровне. Покупатель все равно получит хорошую сделку, так что это выгодно как покупателю, так и продавцу ».
Чтобы прочитать полную статью на сайте СМИ, нажмите здесь.
