Существует множество вариантов продажи подержанной тяжелой техники: аукционы, частные продажи, дилеры, брокеры и многое другое. Чтобы решить, какой метод лучше, задайте себе следующие вопросы:
1. Как быстро вам нужны деньги?
Аукционы требуют времени для выхода на рынок для своей аудитории, поэтому в зависимости от требований к отправке может потребоваться до 30 дней до получения оплаты.
Сроки продажи машины в частном порядке полностью зависят от продажной цены. Не существует стандартного метода ценообразования, доступного для широкой публики, поэтому вам нужно будет провести исследование, чтобы определить справедливую рыночную стоимость.
Дилеры могут предлагать быстрые решения по сделкам, но их стоимость значительно ниже, чем частные продажи или аукционы.
Брокеры - это компании, которые просто продают ваше оборудование, поэтому сроки продажи зависят от их покупательской базы.
Оптовые торговцы обычно могут заплатить в течение 24 - 48 часов и могут заплатить вам более высокую цену продажи.
2. Сколько стоит продать вашу машину?
Для аукционов вам необходимо выяснить, каковы сборы продавца, включая любые административные сборы или сборы за регистрацию. Большинство аукционных компаний взимают от 2% до 13% от продажной цены. Аукционы обычно предлагают более высокие продажные цены, потому что зарубежные покупатели завышают закупочные цены. Вам просто нужно взвесить комиссию продавца, чтобы понять, имеет ли этот метод смысл.
Для частных продаж это обычно просто плата за рекламу, но вы также должны взвесить, сколько времени вы хотите выделить для разговоров или встреч с покупателями. Сколько стоит ваше время?
Для дилеров, в зависимости от дилерского центра и стоимости новой машины, значения trade-in обычно на 30-50% ниже справедливой рыночной стоимости. Преимущество заключается в том, что дилер создает решение «под ключ» без простоев между машинами.
Брокеры - это компании, которые просто продают ваше оборудование, поэтому они обычно включают комиссионные в цену продажи.
Оптовые торговцы обычно платят вам на 5–10% ниже рыночной стоимости и платят быстро.
