Representantes com Leilões EHE anunciou hoje que agora se concentrará apenas em leilões de reservas e não em leilões absolutos.
Milissa Wise, Diretora de Operações da Equipamento Pesado Especializado, a empresa controladora da EHE Auctions, que fornece um mercado para compra e venda de equipamentos agrícolas e de construção pesada usados, explicou que a empresa tomou a decisão de mudar para o uso apenas de leilões de reserva, mas ainda mantendo uma plataforma ao vivo. Isso se deve ao fato de que os leilões de reservas minimizam o risco para o vendedor e trazem mais transparência para o comprador.
Wise explicou que a maioria das grandes empresas de leilão do setor que oferecem lances ao vivo se concentra na estratégia absoluta de leilão, o que ela diz, significa que o vendedor não consegue estabelecer um preço mínimo que está disposto a aceitar por seus equipamentos ou veículos.
"Os vendedores tradicionalmente concordaram com leilões absolutos no passado, porque as empresas de leilão implementaram salvaguardas que ajudam a reduzir o risco para o vendedor".
"O problema dessa estratégia é que realmente não há como prever exatamente como o item será executado", disse Wise. "Os Estados Unidos são o principal fornecedor global de equipamentos de construção usados."
Por causa da extensa marca das grandes casas de leilão, disse Wise, existem inúmeros compradores globais.
"Prever o desempenho de um comprador global é mais difícil do que prever um comprador americano, porque há muito mais variáveis a serem consideradas", disse Wise.
Como exemplo, Wise disse que houve uma forte demanda de equipamentos de construção usados no sudeste da Ásia nos últimos anos.
Como a demanda foi consistente, disse Wise, era mais fácil para as empresas de leilão prever preços de venda com base em resultados recentes.
No entanto, os bancos naquela região começaram a dificultar os termos de crédito, devido ao declínio nos PNB projetados na área, e isso aumentou muito a demanda.
"Isso, por sua vez, afetou a força da moeda nesses países, tornando seu poder de compra substancialmente menor do que apenas 30 dias antes", disse Wise. “Então, as máquinas que foram vendidas por US $ 28,000.00 em agosto, foram vendidas por US $ 23,000 em setembro. Isso representa uma redução de 18% no preço, menos as taxas do vendedor, listando as taxas e as taxas de transporte, o que pode reduzir o preço de outros 3 a 12%. Essas são variáveis do mundo real que a empresa de leilões simplesmente não pode prever. E essas variáveis do mundo real podem deixar um gosto muito amargo na boca do vendedor, se estiverem entre 21% e 30% menos do que o preço de venda esperado. ”
Como solução, disse Wise, a EHE Auctions trabalha com o vendedor para definir preços de reserva realistas com base nas condições, horas e nos resultados mais recentes do leilão.
"Nossa estratégia garante que o vendedor esteja completamente protegido e elimine qualquer risco", prometeu Wise. “Isso também beneficia os compradores, porque eles podem avaliar mais definitivamente os preços de venda. Além disso, as reservas são definidas em um número realista. O comprador ainda terá um bom negócio, por isso é uma vantagem para o comprador e o vendedor. ”
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