Vertegenwoordigers met EHE Veilingen heeft vandaag aangekondigd dat het zich nu uitsluitend zal richten op reserveveilingen in plaats van absolute veilingen.
Milissa Wise, Director of Operations voor Expert zwaar materieel, het moederbedrijf van EHE Auctions, dat een marktplaats biedt voor het kopen en verkopen van gebruikte zware bouw- en landbouwmachines, legde uit dat het bedrijf de beslissing had genomen om over te stappen op het gebruik van alleen reserveveilingen, maar toch een live platform in stand hield. Dit komt doordat reserveveilingen het risico voor de verkoper minimaliseren en voor meer transparantie voor de koper zorgen.
Wise legde uit dat de meerderheid van de grotere veilingbedrijven in de branche die live bieden aanbieden, zich op de absolute veilingstrategie concentreert, wat volgens haar betekent, dat de verkoper geen minimumprijs mag vaststellen die ze bereid zijn te accepteren voor hun apparatuur of voertuig.
"Verkopers hebben in het verleden traditioneel ingestemd met absolute veilingen, omdat veilingbedrijven veiligheidsmaatregelen hebben geïmplementeerd die het risico voor de verkoper helpen verminderen."
"Het probleem met deze strategie is dat er echt geen manier is om precies te voorspellen hoe een item zal presteren," zei Wise. "De Verenigde Staten zijn wereldwijd de nummer 1 leverancier van tweedehands bouwmachines."
Vanwege de uitgebreide branding met de grotere veilinghuizen, zei Wise, zijn er tal van wereldwijde kopers.
"Voorspellen hoe een wereldwijde koper zal presteren is moeilijker dan het voorspellen van een Amerikaanse koper, omdat er veel meer variabelen te overwegen zijn," zei Wise.
Wise zei bijvoorbeeld dat er de afgelopen jaren een grote vraag is naar gebruikte bouwmachines in Zuidoost-Azië.
Omdat de vraag consistent was, zei Wise, was het voor de veilingbedrijven gemakkelijker om verkoopprijzen te voorspellen op basis van recente resultaten.
De banken in die regio begonnen de kredietvoorwaarden echter moeilijker te maken vanwege de daling van de verwachte BNP's in het gebied, waardoor de vraag sterk werd beperkt.
"Dit beïnvloedde op zijn beurt de kracht van de valuta in deze landen, waardoor hun koopkracht aanzienlijk minder werd dan slechts 30 dagen eerder," zei Wise. “Dus machines die in augustus voor $ 28,000.00, - werden verkocht, werden in september voor $ 23,000 verkocht. Dat is een prijsdaling van 18 procent minus de kosten van de verkoper, noteringskosten en transportkosten, waardoor de prijs nog eens 3 procent tot 12 procent kan dalen. Dit zijn variabelen uit de echte wereld waar het veilingbedrijf eenvoudigweg niet op kan anticiperen. En deze variabelen uit de echte wereld kunnen een zeer bittere smaak achterlaten in de mond van de verkoper als ze ergens tussen de 21 en 30 procent lager worden dan de verwachte verkoopprijs. '
Als oplossing, zei Wise, werkt EHE Auctions samen met de verkoper om realistische reserveringsprijzen vast te stellen op basis van conditie, uren en de meest recente veilingresultaten.
"Onze strategie zorgt ervoor dat de verkoper volledig wordt beschermd en het neemt elk risico weg", beloofde Wise. “Dit komt ook de kopers ten goede, omdat ze de verkoopprijzen definitiefer kunnen peilen. Daarnaast worden de reserves op een realistisch aantal gesteld. De koper krijgt nog steeds een goede deal, dus het is een win-win voor zowel de koper als de verkoper. ”
Klik voor het volledige artikel op de mediasite hier
