Volgens een recent rapport van Bijbehorende apparatuur distributeurs (AED)heeft meer dan 50 procent van de dealers in de bouwapparatuurindustrie hun marketingbudget verschoven van traditioneel naar online, en dankzij oplossingen en diensten die worden aangeboden doorExpert zwaar materieel (EHE), kunnen kopers, verkopers, leveranciers en dealers profiteren van steeds veranderende marketingtrends.
"Zoals elke sector zal het begrijpen van de markttrends en prognoses een cruciale rol spelen bij het positioneren van ons bedrijf voor voortdurende groei en succes", zegt Milissa Wise, operationeel directeur van Expert Heavy Equipment, dat eigendom is van en wordt beheerd door een voormalige vrouwelijke marinier. "We zijn enorm dankbaar voor deze marktinformatie van AED / Equipment Data Associates (EDA) om ervoor te zorgen dat we effectiever worden en onze ROI verhogen."
Volgens de AED's 2014 Marketing Report voor de bouwsectorheeft internet de afgelopen jaren de manier waarop bedrijven leveranciers vinden en daarmee de manier waarop bedrijven hun producten op de markt brengen, fundamenteel veranderd. Dealers zijn geen uitzondering.
Om te bepalen welke marketingmethoden dealers het meest effectief vinden, hebben (AED) en (EDA) hun krachten gebundeld in een uitgebreid onderzoek naar de marketingpraktijken van dealers in bouwmachines.
Wise wees erop dat de resultaten bevestigen dat veel dealers van bouwmaterieel overgaan van traditionele vormen van marketing naar digitale en online marketing.
E-mailmarketing is het enige budgetitem dat geen van de ondervraagde dealers dit jaar gaat bezuinigen, zo blijkt uit het rapport.
“Meer dan de helft van alle ondervraagde dealers meldde dat het meten van het rendement op investering voor marketing een uitdaging was. Het gebrek aan tijd om programma's uit te voeren en het genereren van gekwalificeerde verkoopleads was een uitdaging voor ongeveer vier op de tien ondervraagde dealers. ”
Een gebrek aan expertise in marketing en een gebrek aan budget was een uitdaging voor ongeveer 3 op de 10 dealers.
De ondervraagde dealers geven de voorkeur aan Facebook, waar de wereldwijde voorkeur buiten de branche Twitter is. Voor de helft van alle respondenten van dealers is het meten van de ROI de grootste uitdaging.
Gebrek aan tijd, marketingexpertise en soms gegevens, gaat het dilemma verder over waar marketingdollars moeten worden uitgegeven.
Nergens is dit duidelijker dan in het gebruik van Gouden Gids / Directory Advertising.
In feite gebruikt 72 procent van de 134 ondervraagde dealers het nog steeds, maar meer dan de helft van degenen die dat wel doen, vindt het 'niet effectief'. Niemand die werd ondervraagd, vond het 'zeer effectief'. Het geeft aan hoe moeilijk het voor dealers kan zijn om traditionele marketingmethoden los te laten.
Wise merkte op dat hoewel er geen vervanging is voor de zorgvuldigheid van het volgen waar leads vandaan komen, de AED / EDA Marketing Study een goed startpunt is voor dealers om hun huidige marketinginspanningen te evalueren en van hun collega's te leren.
Als het gaat om de diensten die door EHE worden aangeboden, zei Wise: “We zullen ervoor zorgen dat we de laagste prijzen hebben voor veelgevraagde apparatuur. Ons doel is om internationaal een toonaangevende leverancier te worden voor gebruikte zware bouwmachines. We hebben de apparatuur waar veel vraag naar is vermeld voor groothandelsprijzen. En als we het niet hebben, zullen we al het harde werk doen om het te vinden en te onderhandelen over de laagste prijzen. ”
Voor meer informatie kunt u terecht op: http://www.experthe.com.
