I rappresentanti di EHE Auctions hanno annunciato oggi che d'ora in poi si concentreranno esclusivamente sulle aste con prezzo di riserva, anziché sulle aste senza riserva.
Milissa Wise, direttrice delle operazioni di Expert Heavy Equipment , la società madre di EHE Auctions, che offre una piattaforma per l'acquisto e la vendita di macchinari pesanti usati per l'edilizia e l'agricoltura, ha spiegato che l'azienda ha deciso di passare all'utilizzo esclusivo di aste con prezzo di riserva, pur mantenendo una piattaforma per le aste dal vivo. Questo perché le aste con prezzo di riserva minimizzano il rischio per il venditore e offrono maggiore trasparenza per l'acquirente.
Wise ha spiegato che la maggior parte delle più grandi società di aste del settore che offrono offerte dal vivo concentrano l'attenzione sulla strategia assoluta dell'asta, che afferma, il venditore non riesce a stabilire un prezzo minimo che sono disposti ad accettare per le loro attrezzature o veicoli.
"I venditori hanno tradizionalmente accettato aste assolute in passato, perché le società d'asta hanno implementato garanzie che aiutano a ridurre il rischio per il venditore."
"Il problema con questa strategia è che non c'è davvero modo di prevedere esattamente come funzionerà un oggetto", ha detto Wise. "Gli Stati Uniti sono il primo fornitore globale di macchine movimento terra usate".
A causa dell'ampio marchio con le più grandi case d'aste, Wise ha affermato che ci sono numerosi acquirenti globali.
"Prevedere il rendimento di un acquirente globale è più difficile che prevedere un acquirente statunitense, perché ci sono molte più variabili da considerare", ha detto Wise.
Ad esempio, Wise ha affermato che negli ultimi anni c'è stata una forte domanda di macchine edili usate nel sud-est asiatico.
Poiché la domanda è stata coerente, Wise ha affermato, per le società d'asta è stato più semplice prevedere i prezzi di vendita sulla base dei risultati recenti.
Tuttavia, le banche di quella regione hanno iniziato a rendere più difficili le condizioni di credito, a causa del calo dei PNL previsti nell'area, quindi ciò ha fortemente accentuato la domanda.
"Questo a sua volta ha influenzato la forza della valuta in questi paesi, rendendo quindi il loro potere d'acquisto sostanzialmente inferiore rispetto a soli 30 giorni prima", ha detto Wise. “Quindi le macchine vendute per $ 28,000.00 ad agosto, vendute per $ 23,000 a settembre. Si tratta di una riduzione del 18% del prezzo meno le commissioni del venditore, le tariffe di quotazione e le spese di trasporto che possono far scendere il prezzo di un altro 3% al 12%. Queste sono variabili del mondo reale che la società di aste semplicemente non può prevedere. E queste variabili del mondo reale possono lasciare un sapore molto amaro nella bocca del venditore se stanno ottenendo un prezzo inferiore del 21-30% rispetto al prezzo di vendita previsto. "
Come soluzione, ha affermato Wise, EHE Auctions collabora con il venditore per stabilire prezzi di riserva realistici basati su condizioni, ore e risultati dell'asta più recenti.
"La nostra strategia garantisce che il venditore sia completamente protetto e rimuova qualsiasi rischio", ha promesso Wise. “Ciò avvantaggia anche gli acquirenti, perché possono valutare in modo più definitivo i prezzi di vendita. Inoltre, le riserve sono fissate a un numero realistico. L'acquirente otterrà comunque un buon affare, quindi è vantaggioso sia per l'acquirente che per il venditore. "
Per leggere l'articolo completo sul sito dedicato ai media, clicca qui.
