Secondo un recente rapporto di Associated Equipment Distributors (AED) , oltre il 50% dei rivenditori nel settore delle macchine edili ha spostato il proprio budget di marketing dai canali tradizionali a quelli online e, grazie alle soluzioni e ai servizi offerti da Expert Heavy Equipment (EHE) , acquirenti, venditori, fornitori e rivenditori sono in grado di sfruttare al meglio le tendenze di marketing in continua evoluzione.
"Come ogni settore, comprendere le tendenze e le previsioni del mercato sarà determinante nel posizionare la nostra azienda per una crescita e un successo continui", ha affermato Milissa Wise, direttore delle operazioni di Expert Heavy Equipment, che è di proprietà e gestito da una ex marine femminile. "Siamo estremamente grati per queste informazioni di mercato fornite da AED / Equipment Data Associates (EDA) per assicurarci di diventare più efficaci e aumentare il nostro ROI."
Secondo il rapporto di marketing 2014 dell'AED per il settore edile , negli ultimi anni Internet ha cambiato radicalmente il modo in cui le aziende trovano i fornitori e, di conseguenza, il modo in cui commercializzano i propri prodotti. I rivenditori non fanno eccezione.
Per determinare quali metodi di marketing i rivenditori ritengono più efficaci, (AED) e (EDA) hanno unito le forze in un sondaggio completo che ha esaminato le pratiche di marketing dei rivenditori di macchine edili.
Wise ha sottolineato che i risultati confermano che molti rivenditori di macchine edili stanno passando dalle forme tradizionali di marketing al marketing digitale e online.
L'email marketing è l'unica voce di bilancio che nessuno dei rivenditori intervistati taglierà quest'anno, ha rivelato il rapporto.
“Più della metà di tutti i rivenditori intervistati ha riferito che misurare il ritorno sugli investimenti per il marketing è stata una sfida. La mancanza di tempo per eseguire programmi e generare lead di vendita qualificati è stata una sfida per circa quattro rivenditori su 10 intervistati ”.
La mancanza di esperienza nel marketing e la mancanza di budget è stata una sfida per circa 3 rivenditori su 10.
I rivenditori intervistati preferiscono Facebook, dove la preferenza globale al di fuori del settore è Twitter. Per metà degli intervistati, la misurazione del ROI è la sfida più grande.
In mancanza di tempo, competenze di marketing e talvolta dati, il dilemma continua su dove spendere dollari per il marketing.
Da nessuna parte questo è più evidente che nell'uso della pubblicità su Pagine Gialle / Directory.
In effetti, il 72 percento dei 134 rivenditori intervistati lo usa ancora, eppure più della metà di quelli che lo fanno, lo trova "inefficace". Nessuno intervistato l'ha trovato "molto efficace". È un'indicazione di quanto possa essere difficile per i rivenditori abbandonare i metodi di marketing tradizionali.
Wise ha osservato che, sebbene non vi sia alcun sostituto per la dovuta diligenza nel tracciare la provenienza dei lead, lo studio di marketing AED / EDA fornisce un buon punto di partenza per i rivenditori per valutare i loro attuali sforzi di marketing e imparare dai loro colleghi.
Per quanto riguarda i servizi offerti da EHE, Wise ha dichiarato: “Faremo in modo di avere i prezzi più bassi sulle apparecchiature ad alta richiesta. Il nostro obiettivo è quello di diventare un fornitore leader di attrezzature per l'edilizia pesante usate a livello internazionale. Avremo le attrezzature richieste elencate per i prezzi all'ingrosso. E se non ce l'abbiamo, faremo tutto il duro lavoro per trovarlo e negoziare il prezzo più basso. ”
Per ulteriori informazioni, visitare il sito: http://www.experthe.com.
