Représentants avec Ventes aux enchères EHE a annoncé aujourd'hui qu'il se concentrera désormais uniquement sur les enchères de réserve plutôt que sur les enchères absolues.
Milissa Wise, directrice des opérations pour Équipement lourd expert, la société mère d'EHE Auctions, qui fournit un marché pour l'achat et la vente de matériel lourd de construction et agricole d'occasion, a expliqué que la société avait pris la décision de n'utiliser que des enchères de réserve tout en conservant une plateforme en direct. Cela est dû au fait que les enchères de réserve minimisent le risque pour le vendeur et apportent plus de transparence pour l'acheteur.
Wise a expliqué que la majorité des plus grandes sociétés d'enchères de l'industrie qui proposent des enchères en direct se concentrent sur la stratégie d'enchères absolue, ce qui, selon elle, signifie que le vendeur n'a pas le droit de fixer un prix minimum qu'il est prêt à accepter pour son équipement ou son véhicule.
"Les vendeurs ont traditionnellement accepté les enchères absolues dans le passé, car les sociétés d'enchères ont mis en place des sauvegardes qui aident à réduire le risque pour le vendeur."
"Le problème avec cette stratégie est qu'il n'y a vraiment aucun moyen de prédire exactement comment un élément fonctionnera", a déclaré Wise. «Les États-Unis sont le premier fournisseur mondial d'équipements de construction d'occasion.»
En raison de l'image de marque étendue avec les plus grandes maisons de vente aux enchères, a déclaré Wise, il existe de nombreux acheteurs mondiaux.
"Il est plus difficile de prédire comment un acheteur mondial se comportera que de prédire un acheteur américain, car il y a beaucoup plus de variables à prendre en compte", a déclaré Wise.
À titre d'exemple, Wise a déclaré qu'il y avait une forte demande de matériel de construction d'occasion en Asie du Sud-Est au cours des dernières années.
Parce que la demande a été constante, a déclaré Wise, il était plus facile pour les sociétés d'enchères de prévoir les prix de vente sur la base des résultats récents.
Cependant, les banques de cette région ont commencé à rendre les conditions de crédit plus difficiles, en raison de la baisse des PNB prévus dans la région, ce qui a fortement resserré la demande.
"Cela a à son tour affecté la force de la monnaie dans ces pays, rendant ainsi leur pouvoir d'achat nettement inférieur à ce qu'il était juste 30 jours auparavant", a déclaré Wise. «Donc, les machines qui se sont vendues 28,000.00 23,000 $ en août se sont vendues 18 3 $ en septembre. Il s'agit d'une baisse de 12% du prix moins les frais de vente, les frais d'inscription et les frais de transport, ce qui peut faire baisser le prix de 21% à 30%. Ce sont des variables réelles que la société de vente aux enchères ne peut tout simplement pas prévoir. Et ces variables du monde réel peuvent laisser un goût très amer dans la bouche du vendeur si elles obtiennent entre XNUMX% et XNUMX% de moins que le prix de vente attendu. »
Comme solution, a déclaré Wise, EHE Auctions travaille avec le vendeur pour fixer des prix de réserve réalistes en fonction de l'état, des heures et des résultats d'enchères les plus récents.
"Notre stratégie garantit que le vendeur est complètement protégé et élimine tout risque", a promis Wise. «Cela profite également aux acheteurs, car ils peuvent évaluer plus précisément les prix de vente. De plus, les réserves sont fixées à un nombre réaliste. L'acheteur obtiendra toujours une bonne affaire, c'est donc un gagnant-gagnant pour l'acheteur et le vendeur. »
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