Selon un rapport récent de Distributeurs d'équipement associés (AED), plus de 50 pour cent des concessionnaires du secteur des équipements de construction sont passés de leur budget marketing du traditionnel au online, et grâce aux solutions et services proposés parÉquipement lourd expert (EHE), les acheteurs, les vendeurs, les fournisseurs et les concessionnaires peuvent tirer parti des tendances marketing en constante évolution.
"Comme dans toute industrie, la compréhension des tendances et des prévisions du marché contribuera à positionner notre entreprise pour une croissance et un succès continus", a déclaré Milissa Wise, directrice des opérations d'Expert Heavy Equipment, qui est détenue et exploitée par une ancienne Marine. «Nous sommes extrêmement reconnaissants pour cette information sur le marché d'AED / Equipment Data Associates (EDA) pour nous assurer de devenir plus efficaces et d'augmenter notre retour sur investissement.»
Selon le Rapport de marketing 2014 d'AED pour l'industrie de la construction, au cours des dernières années, Internet a fondamentalement changé la façon dont les entreprises trouvent des fournisseurs et, par conséquent, la façon dont les entreprises commercialisent leurs produits. Les concessionnaires ne font pas exception.
Pour déterminer les méthodes de commercialisation que les concessionnaires jugent les plus efficaces, (AED) et (EDA) se sont associés pour mener une enquête approfondie sur les pratiques de commercialisation des concessionnaires de matériel de construction.
Wise a souligné que les résultats confirment que de nombreux concessionnaires de matériel de construction sont en train de passer des formes traditionnelles de marketing au marketing numérique et en ligne.
Le marketing par e-mail est le seul élément budgétaire qu'aucun des concessionnaires interrogés ne réduira cette année, a révélé le rapport.
«Plus de la moitié de tous les concessionnaires interrogés ont indiqué que mesurer le retour sur investissement pour le marketing était un défi. Le manque de temps pour exécuter les programmes et générer des prospects qualifiés était un défi pour environ quatre concessionnaires sur dix interrogés. »
Un manque d'expertise en marketing et de budget a été un défi pour environ 3 concessionnaires sur 10.
Les concessionnaires interrogés préfèrent Facebook, où la préférence mondiale en dehors de l'industrie est Twitter. Pour la moitié des concessionnaires interrogés, la mesure du retour sur investissement est le plus grand défi.
Manque de temps, d'expertise en marketing et parfois de données, le dilemme persiste quant à savoir où dépenser des dollars en marketing.
Cela n'est nulle part plus évident que dans l'utilisation des Pages Jaunes / Publicité dans les annuaires.
En fait, 72% des 134 concessionnaires interrogés l'utilisent encore, mais plus de la moitié de ceux qui le font, le trouvent «inefficace». Personne interrogé ne l'a trouvé «très efficace». C'est une indication de la difficulté pour les concessionnaires de renoncer aux méthodes de commercialisation traditionnelles.
Wise a noté que bien qu'il n'y ait pas de substitut à la diligence raisonnable du suivi de l'origine des prospects, l'étude de marketing AED / EDA fournit un bon point de départ pour les concessionnaires pour évaluer leurs efforts de marketing actuels et apprendre de leurs pairs.
En ce qui concerne les services offerts par EHE, Wise a déclaré: «Nous veillerons à avoir les prix les plus bas sur les équipements à forte demande. Notre objectif est de devenir un fournisseur leader de matériel de construction lourde d'occasion à l'international. Nous disposerons de l'équipement demandé pour les prix de gros. Et si nous ne l'avons pas, nous ferons tout le travail pour le trouver et négocier le prix le plus bas. »
Pour plus d'informations, s'il vous plaît visitez: http://www.experthe.com.
