Representantes con Subastas EHE anunció hoy que ahora se centrará exclusivamente en subastas de reserva en lugar de subastas absolutas.
Milissa Wise, directora de operaciones de Equipo pesado experto, la empresa matriz de EHE Auctions, que ofrece un mercado para comprar y vender maquinaria agrícola y de construcción pesada usada, explicó que la empresa tomó la decisión de utilizar solo las subastas de reserva, pero que aún mantiene una plataforma activa. Esto se debe al hecho de que las subastas de reserva minimizan el riesgo para el vendedor y brindan más transparencia para el comprador.
Wise explicó que la mayoría de las grandes empresas de subastas de la industria que ofrecen ofertas en vivo se centran en la estrategia de subasta absoluta, lo que, según ella, significa que el vendedor no puede establecer un precio mínimo que esté dispuesto a aceptar por su equipo o vehículo.
"Los vendedores tradicionalmente han acordado subastas absolutas en el pasado, porque las compañías de subastas han implementado salvaguardas que ayudan a reducir el riesgo para el vendedor".
"El problema con esta estrategia es que realmente no hay forma de predecir exactamente cómo funcionará un elemento", dijo Wise. "Estados Unidos es el proveedor mundial número 1 de equipos de construcción usados".
Debido a la amplia marca con las casas de subastas más grandes, dijo Wise, hay numerosos compradores globales.
"Predecir cómo funcionará un comprador global es más difícil que predecir un comprador estadounidense, porque hay muchas más variables a considerar", dijo Wise.
A modo de ejemplo, Wise dijo que ha habido una fuerte demanda de equipos de construcción usados en el sudeste asiático en los últimos años.
Debido a que la demanda ha sido consistente, dijo Wise, fue más fácil para las compañías de subastas predecir los precios de venta con base en resultados recientes.
Sin embargo, los bancos en esa región comenzaron a dificultar los términos de crédito, debido a la disminución de los PNB proyectados en el área, por lo que esto apretó mucho la demanda.
"Esto a su vez afectó la fortaleza de la moneda en estos países, por lo que su poder adquisitivo es sustancialmente menor que solo 30 días antes", dijo Wise. “Entonces, las máquinas que se vendieron por $ 28,000.00 en agosto, se vendieron por $ 23,000 en septiembre. Esa es una disminución del 18 por ciento en el precio menos las tarifas del vendedor, las tarifas de listado y las tarifas de transporte que pueden hacer que el precio baje entre un 3 y un 12 por ciento. Estas son variables del mundo real que la compañía de subastas simplemente no puede anticipar. Y estas variables del mundo real pueden dejar un sabor muy amargo en la boca del vendedor si obtienen entre un 21 y un 30 por ciento menos que el precio de venta esperado ".
Como solución, dijo Wise, EHE Auctions trabaja con el vendedor para establecer precios de reserva realistas en función de la condición, las horas y los resultados de las subastas más recientes.
"Nuestra estrategia garantiza que el vendedor esté completamente protegido y elimina cualquier riesgo", prometió Wise. “Esto también beneficia a los compradores, ya que pueden evaluar de manera más definitiva los precios de venta. Además, las reservas se establecen en un número realista. El comprador aún obtendrá un buen trato, por lo que es beneficioso tanto para el comprador como para el vendedor ".
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