Existen muchas opciones para vender su equipo pesado usado: subastas, venta privada, distribuidores, corredores y más. Para ayudar a decidir cuál es el mejor método, debe hacerse las siguientes preguntas:
1. ¿Qué tan rápido necesitas el dinero?
Las subastas requieren tiempo para comercializar a su audiencia, por lo que, dependiendo de los requisitos de envío, podría demorar hasta 30 días antes de recibir el pago.
El plazo para vender la máquina de forma privada depende completamente del precio de venta. No existe un método estandarizado de fijación de precios disponible para el público en general, por lo que deberá realizar una investigación para determinar el valor justo de mercado.
Los distribuidores pueden ofrecer soluciones rápidas en permutas, pero los valores son sustancialmente más bajos que las ventas o subastas privadas.
Los corredores son compañías que simplemente comercializan su equipo, por lo que el plazo para la venta depende de su base de compradores.
Los mayoristas generalmente pueden pagar dentro de 24 a 48 horas y generalmente pueden pagarle un precio de venta más alto.
2. ¿Cuánto cuesta vender su máquina?
Para las subastas, debe averiguar cuáles son las tarifas del vendedor, para incluir las tarifas de administración o de titulación. La mayoría de las empresas de subastas cobran entre el 2% y el 13% del precio de venta. Las subastas suelen ofrecer precios de venta más altos porque los compradores extranjeros están aumentando los precios de compra. Solo necesita sopesar las tarifas del vendedor para ver si este método tiene sentido.
Para las ventas privadas, por lo general es solo una tarifa de publicidad, pero también debe sopesar cuánto tiempo desea dedicar a hablar o reunirse con los compradores. ¿Cuánto vale tu tiempo?
Para los concesionarios, según el concesionario y el costo de la nueva máquina, los valores de intercambio son típicamente entre un 30% y un 50% más bajos que el valor justo de mercado. El beneficio es que el distribuidor está creando una solución llave en mano sin tiempo de inactividad entre máquinas.
Los corredores son compañías que simplemente comercializan su equipo, por lo que generalmente incorporan su comisión al precio de venta.
Los mayoristas generalmente le pagarán entre 5% y 10% menos que el valor justo de mercado y pagarán rápidamente.
