Según un informe reciente de Distribuidores de equipos asociados (AED), más del 50 por ciento de los distribuidores dentro de la industria de equipos de construcción han cambiado su presupuesto de marketing de tradicional a en línea, y gracias a las soluciones y servicios ofrecidos porEquipo pesado experto (EHE), compradores, vendedores, proveedores y distribuidores pueden capitalizar las siempre cambiantes tendencias de marketing.
"Al igual que cualquier industria, comprender las tendencias y pronósticos del mercado será fundamental para posicionar a nuestra empresa para un crecimiento y éxito continuos", dijo Milissa Wise, directora de operaciones de Expert Heavy Equipment, que es propiedad y está operada por una ex marine femenina. "Estamos extremadamente agradecidos por esta información de mercado de AED / Equipment Data Associates (EDA) para garantizar que seamos más efectivos y aumentemos nuestro ROI".
Según la Informe de marketing de AED 2014 para la industria de la construcción, en los últimos años, Internet ha cambiado fundamentalmente la forma en que las empresas encuentran proveedores y, en consecuencia, la forma en que las empresas comercializan sus productos. Los distribuidores no son la excepción.
Para determinar qué métodos de comercialización encuentran los distribuidores más efectivos, (AED) y (EDA) unieron fuerzas en una encuesta exhaustiva que investiga las prácticas de comercialización de los distribuidores de equipos de construcción.
Wise señaló que los resultados confirman que muchos distribuidores de equipos de construcción están pasando de las formas tradicionales de marketing al marketing digital y en línea.
El marketing por correo electrónico es la única partida presupuestaria que ninguno de los distribuidores encuestados va a reducir este año, reveló el informe.
“Más de la mitad de todos los distribuidores encuestados informaron que medir el retorno de la inversión para marketing era un desafío. La falta de tiempo para ejecutar programas y generar oportunidades de ventas calificadas fue un desafío para aproximadamente cuatro de cada 10 distribuidores encuestados ”.
La falta de experiencia en marketing y la falta de presupuesto fue un desafío para aproximadamente 3 de cada 10 distribuidores.
Los distribuidores encuestados prefieren Facebook, donde la preferencia global fuera de la industria es Twitter. Para la mitad de todos los encuestados, medir el ROI es el mayor desafío.
Al carecer de tiempo, experiencia en marketing y, a veces, datos, el dilema continúa sobre dónde gastar dólares en marketing.
En ninguna parte es esto más evidente que en las páginas amarillas / uso de publicidad de directorio.
De hecho, el 72 por ciento de los 134 distribuidores encuestados todavía lo usan, pero más de la mitad de los que lo hacen lo encuentran "ineficaz". Nadie encuestado lo encontró "muy efectivo". Es una indicación de cuán difícil puede ser para los distribuidores dejar de lado los métodos tradicionales de comercialización.
Wise señaló que, si bien no existe un sustituto para la debida diligencia de rastrear de dónde provienen los clientes potenciales, el Estudio de marketing de AED / EDA proporciona un buen punto de partida para que los distribuidores evalúen sus esfuerzos de marketing actuales y aprendan de sus pares.
Cuando se trata de los servicios ofrecidos por EHE, Wise dijo: "Nos aseguraremos de tener los precios más bajos en equipos de alta demanda. Nuestro objetivo es convertirnos en un proveedor líder de equipos de construcción pesados usados a nivel internacional. Tendremos el equipo que está en demanda listado para precios al por mayor. Y si no lo tenemos, haremos todo el trabajo duro para encontrarlo y negociar el precio más bajo ”.
Para mayor información por favor visite: http://www.experthe.com.
