Vertreter mit EHE Auktionen gab heute bekannt, dass es sich nun ausschließlich auf Reserveauktionen anstatt auf absolute Auktionen konzentrieren wird.
Milissa Wise, Director of Operations für Experte Schweres GerätDie Muttergesellschaft von EHE Auctions, die einen Marktplatz für den Kauf und Verkauf gebrauchter schwerer Bau- und Landmaschinen bietet, erklärte, dass das Unternehmen die Entscheidung getroffen habe, nur Reserveauktionen zu verwenden, jedoch weiterhin eine Live-Plattform zu unterhalten. Dies liegt daran, dass Reserveauktionen das Risiko für den Verkäufer minimieren und dem Käufer mehr Transparenz bringen.
Wise erklärte, dass die Mehrheit der größeren Auktionsunternehmen in der Branche, die Live-Gebote anbieten, sich auf die absolute Auktionsstrategie konzentrieren, was bedeutet, dass der Verkäufer keinen Mindestpreis festlegen kann, den er bereit ist, für seine Ausrüstung oder sein Fahrzeug zu akzeptieren.
"Verkäufer haben in der Vergangenheit traditionell absoluten Auktionen zugestimmt, weil Auktionsunternehmen Schutzmaßnahmen eingeführt haben, die dazu beitragen, das Risiko für den Verkäufer zu verringern."
"Das Problem bei dieser Strategie ist, dass es wirklich keine Möglichkeit gibt, genau vorherzusagen, wie sich ein Artikel verhält", sagte Wise. "Die USA sind der weltweit führende Anbieter von gebrauchten Baumaschinen."
Aufgrund des umfangreichen Brandings bei den größeren Auktionshäusern gibt es laut Wise zahlreiche globale Käufer.
"Die Vorhersage der Leistung eines globalen Käufers ist schwieriger als die Vorhersage eines US-Käufers, da viel mehr Variablen zu berücksichtigen sind", sagte Wise.
Wise gab beispielsweise an, dass in Südostasien seit einigen Jahren eine starke Nachfrage nach gebrauchten Baumaschinen besteht.
Aufgrund der konstanten Nachfrage sei es für die Auktionsunternehmen einfacher gewesen, die Verkaufspreise auf der Grundlage der jüngsten Ergebnisse vorherzusagen.
Die Banken in dieser Region begannen jedoch, die Kreditbedingungen aufgrund des Rückgangs der prognostizierten BSP in der Region zu erschweren, was die Nachfrage erheblich belastete.
"Dies wirkte sich wiederum auf die Stärke der Währung in diesen Ländern aus, sodass ihre Kaufkraft erheblich geringer war als noch vor 30 Tagen", sagte Wise. „Maschinen, die im August für 28,000.00 US-Dollar verkauft wurden, wurden im September für 23,000 US-Dollar verkauft. Dies entspricht einem Preisrückgang von 18 Prozent abzüglich der Verkäufergebühren, Listengebühren und Transportgebühren, wodurch der Preis um weitere 3 bis 12 Prozent gesenkt werden kann. Dies sind reale Variablen, die das Auktionsunternehmen einfach nicht vorhersehen kann. Und diese realen Variablen können einen sehr bitteren Geschmack im Mund des Verkäufers hinterlassen, wenn sie zwischen 21 und 30 Prozent unter dem erwarteten Verkaufspreis liegen. “
Als Lösung, sagte Wise, arbeitet EHE Auctions mit dem Verkäufer zusammen, um realistische Mindestpreise basierend auf Zustand, Stunden und den neuesten Auktionsergebnissen festzulegen.
„Unsere Strategie stellt sicher, dass der Verkäufer vollständig geschützt ist und kein Risiko besteht“, versprach Wise. „Dies kommt auch den Käufern zugute, da sie die Verkaufspreise genauer einschätzen können. Darüber hinaus sind die Reserven auf eine realistische Zahl festgelegt. Der Käufer wird immer noch ein gutes Geschäft machen, daher ist dies sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer eine Win-Win-Situation. “
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