الممثلين مع مزادات EHE أعلنت اليوم أنها ستركز الآن فقط على المزادات الاحتياطية بدلاً من المزادات المطلقة.
ميليسا وايز ، مديرة العمليات لـ خبير المعدات الثقيلة، الشركة الأم لشركة EHE Auctions ، التي توفر سوقًا لبيع وشراء معدات البناء الثقيلة والمعدات الزراعية ، أوضحت أن الشركة اتخذت قرارًا بالتحول نحو استخدام المزادات الاحتياطية فقط ولكن مع الحفاظ على منصة حية. هذا يرجع إلى حقيقة أن المزادات الاحتياطية تقلل من المخاطر على البائع وتجلب المزيد من الشفافية للمشتري.
وأوضحت وايز أن غالبية شركات المزاد الأكبر في الصناعة التي تقدم عرضًا مباشرًا للعطاء تركز على استراتيجية المزاد المطلقة ، والتي تقول ، يعني أن البائع لا يستطيع تحديد حد أدنى للسعر يرغبون في قبوله لمعداتهم أو مركباتهم.
"وافق البائعون تقليديًا على المزادات المطلقة في الماضي ، لأن شركات المزادات طبقت إجراءات وقائية تساعد على تقليل المخاطر على البائع".
قال وايز: "إن المشكلة في هذه الاستراتيجية هي أنه لا توجد طريقة للتنبؤ بدقة بأداء عنصر ما". "إن الولايات المتحدة هي المزود العالمي الأول لمعدات البناء المستعملة".
وقال وايز ، بسبب وجود علامات تجارية واسعة النطاق مع بيوت المزاد الأكبر ، هناك العديد من المشترين العالميين.
قال وايز: "إن التنبؤ بأداء المشتري العالمي سيكون أصعب من توقع المشتري الأمريكي ، لأن هناك العديد من المتغيرات التي يجب مراعاتها".
على سبيل المثال ، قال وايز أنه كان هناك طلب قوي على معدات البناء المستخدمة في جنوب شرق آسيا على مدى السنوات القليلة الماضية.
وقال وايز لأن الطلب كان متسقًا ، كان من الأسهل على شركات المزادات التكهن بأسعار البيع بناءً على النتائج الأخيرة.
ومع ذلك ، بدأت البنوك في تلك المنطقة بجعل شروط الائتمان أكثر صعوبة ، بسبب الانخفاض في الناتج القومي الإجمالي المتوقع في المنطقة ، لذلك شدد هذا الطلب بشكل كبير.
وقال وايز: "أثر ذلك بدوره على قوة العملة في هذه البلدان ، مما جعل قوتها الشرائية أقل بكثير مما كانت عليه قبل 30 يومًا فقط". "لذا ، تم بيع الآلات التي تم بيعها مقابل 28,000.00 دولار في أغسطس ، مقابل 23,000 دولار في سبتمبر. وهذا يمثل انخفاضًا بنسبة 18 بالمائة في السعر مطروحًا منه رسوم البائع ورسوم الإدراج ورسوم النقل التي يمكن أن تؤدي إلى انخفاض السعر بنسبة 3 بالمائة إلى 12 بالمائة. هذه متغيرات في العالم الحقيقي لا يمكن لشركة المزاد ببساطة توقعها. ويمكن لهذه المتغيرات في العالم الحقيقي أن تترك مذاقًا مريرًا للغاية في فم البائع إذا كانوا يحصلون على ما يقل من 21 في المائة إلى 30 في المائة أقل من سعر البيع المتوقع ".
وقال وايز كحل ، تعمل EHE Auctions مع البائع لتحديد أسعار احتياطي واقعية بناءً على الحالة والساعات وأحدث نتائج المزاد.
وعد وايز بأن "استراتيجيتنا تضمن حماية البائع بشكل كامل وتزيل أي مخاطر". "وهذا يفيد المشترين أيضًا ، لأنه يمكنهم قياس أسعار البيع بشكل أكثر تحديدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تعيين الاحتياطيات على رقم واقعي. سيظل المشتري يحصل على صفقة جيدة ، لذا فهو ربح لكل من المشتري والبائع ".
للاطلاع على المقالة الكاملة على موقع الوسائط ، انقر فوق هنا
