وفقًا لتقرير حديث صادر عن شركة Associated Equipment Distributors (AED) ، قام أكثر من 50 بالمائة من التجار في صناعة معدات البناء بتحويل ميزانياتهم التسويقية من التسويق التقليدي إلى التسويق عبر الإنترنت، وبفضل الحلول والخدمات التي تقدمها شركة Expert Heavy Equipment (EHE) ، أصبح بإمكان المشترين والبائعين والموردين والتجار الاستفادة من اتجاهات التسويق المتغيرة باستمرار.
وقالت ميليسا وايز ، مديرة العمليات في Expert Expert Heavy Equipment ، التي تملكها وتشغلها امرأة مشاة بحرية سابقة: "مثل أي صناعة ، فإن فهم اتجاهات السوق وتوقعاته سيكون مفيدًا في تحديد مكانة شركتنا للنمو المستمر والنجاح". "نحن ممتنون للغاية لمعلومات السوق هذه من AED / Equipment Data Associates (EDA) لضمان أن نصبح أكثر فعالية وزيادة عائد الاستثمار."
بحسب تقرير التسويق لعام 2014 الصادر عن جمعية المهندسين المعماريين والتجار (AED) لقطاع البناء ، فقد أحدث الإنترنت خلال السنوات القليلة الماضية تغييراً جذرياً في طريقة عثور الشركات على الموردين، وبالتالي في طريقة تسويق منتجاتها. ولا يُستثنى من ذلك التجار.
لتحديد طرق التسويق التي يجدها التجار الأكثر فاعلية ، توحد (درهم إماراتي) و (جمعية الإمارات للغوص) في مسح شامل يحقق في ممارسات تسويق تاجر معدات البناء.
وأشار وايز إلى أن النتائج تؤكد أن العديد من تجار معدات البناء ينتقلون بعيدًا عن الأشكال التقليدية للتسويق إلى التسويق الرقمي وعبر الإنترنت.
وكشف التقرير أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عنصر الميزانية الوحيد الذي لن يتخلى عنه أي من التجار الذين شملهم الاستطلاع هذا العام.
“أفاد أكثر من نصف جميع المتداولين الذين شملهم الاستطلاع أن قياس عائد الاستثمار للتسويق كان تحديًا. كان ضيق الوقت لتنفيذ البرامج وتوليد عملاء مؤهلين للمبيعات يمثل تحديًا لما يقرب من أربعة من كل 10 تجار تم استطلاعهم ".
كان نقص الخبرة في التسويق ونقص الميزانية تحديًا لحوالي 3 من كل 10 تجار.
يفضل التجار الذين شملهم الاستطلاع موقع Facebook حيث يكون التفضيل العالمي خارج الصناعة هو Twitter. بالنسبة إلى نصف جميع المستجيبين للتجار ، فإن قياس عائد الاستثمار هو التحدي الأكبر.
بسبب ضيق الوقت والخبرة التسويقية وأحيانًا البيانات ، يستمر المأزق حول مكان إنفاق الدولارات التسويقية.
لا يتجلى هذا في أي مكان أكثر من استخدام الصفحات الصفراء / استخدام إعلانات الدليل.
في الواقع ، لا يزال 72 بالمائة من 134 متداولًا ممن شملهم الاستطلاع يستخدمونها ، ولكن أكثر من نصف المتعاملين ، يجدونها "غير فعالة". لم يجد أحد ممن شملهم الاستطلاع أنه "فعال للغاية". إنه مؤشر على مدى الصعوبة التي قد يواجهها التجار في التخلي عن طرق التسويق التقليدية.
وأشار وايز إلى أنه على الرغم من عدم وجود بديل للعناية الواجبة للتتبع من حيث يأتي العملاء المحتملين ، فإن دراسة التسويق درهم إماراتي / إدا توفر نقطة بداية جيدة للتجار لتقييم جهودهم التسويقية الحالية والتعلم من أقرانهم.
وقال وايز عندما يتعلق الأمر بالخدمات التي تقدمها EHE ، "سوف نضمن حصولنا على أقل الأسعار للمعدات عالية الطلب. هدفنا هو أن نصبح مزودًا رائدًا لمعدات البناء الثقيلة المستخدمة دوليًا. سيكون لدينا المعدات المطلوبة مدرجة في أسعار الجملة. وإذا لم يكن لدينا ذلك ، فسوف نقوم بكل العمل الشاق للعثور عليه والتفاوض على أدنى سعر. "
للمزيد من المعلومات، يرجى زيارة الموقع الإلكتروني التالي: http://www.experthe.com.
